Khi khách so 'dự án X rẻ hơn 500 triệu', đừng chê dự án X. Chê = bạn thành nhỏ mọn. Hãy KHEN trước, rồi nêu CRITERIA khác mà 2 dự án khác biệt rõ. Khách tự kết luận, bạn không cần nói xấu ai.
Ví dụ thực tế
Khách:Dự án bên cạnh chỉ 3,5 tỷ thôi.
Agent:Dự án đó cũng là CĐT tốt anh ạ, em không chê. Nhưng anh nhìn 3 tiêu chí: 1 — họ chưa có sổ riêng, dự án em đã sổ; 2 — tầng hầm họ không có, mình có; 3 — quản lý vận hành họ tự làm, mình có Savills. Đó là lý do chênh 500 triệu — anh chị tự đánh giá.
Áp dụng ngay
Soạn 3 tiêu chí so sánh khác biệt — không liên quan giá.